Заказчик: Бренд женской одежды
Задача: Создание сайта, настройка рекламной кампании в Яндекс Директ. Повышение продаж. Оптимизация рекламных кампаний. Решения по продвижению на маркетплейсах.
Были проведены следующие работы:
- Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
- Собрано семантическое ядро по всем возможным целевым ключевым запросам.
- Проведена работа по группировке сходных запросов.
- После анализа поисковых запросов добавлены минус-слова.
- На каждую группу запросов написаны конкретные заголовки и описания со своим уникальным УТП.
- Подготовлены варианты текстов для А/В тестирования (для поиска и РСЯ).
- Настроены цели в Я.Метрике.
- Добавлены в запрещенные неэффективные площадки в РСЯ.
- В РСЯ созданы изображения.
- Добавлены отображаемые ссылки.
- Добавлены уточнения.
- Добавлены описания к быстрым ссылкам.
- Добавлена ретаргетинговая рекламная кампания.
Как подружить контекстную реккламу с маркетплейсами.
Здесь настройка контекстной рекламы была связана с выбором посадочной страницы. Несмотря на наличие у бренда своего сайта, заказчики хотели вести трафик на маркетплейс Вайлдберис. Мое мнение: так делать ни в коем случае нельзя. Вы покупаете рекламу для огромной машины. Далеко не факт, что этот трафик сработает на вас. Чаще он растворяется на просторах маркетплейса. И без всякой статистики.
Мной был найден компромиссный вариант. Трафик идет на сайт и в случае отсутствия покупки догоняем его ретаргетингом, продукт есть еще WB с бесплатной доставкой и примеркой. Таким образом собираем данные и подкрепляем доверие большой площадкой, в случае его нехватки на нашем ресурсе.
Результаты:
– Подготовка сайта
– Рост заказов на сайте – 39%, цена цели 643₽
– Рост покупок на WB – 21%. Из-за отсутствия аналитики выводы по стоимости и трафику сделать нельзя.